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    趁着休息空档，徐如梦向培训主管打招呼：“叶部长时间宝贵，经常不在公司，难得一次抓壮丁。”

    培训主管闻言大笑，马上向新人拍手喊道：“各位，你们未来的上司，叶部长来了，欢迎。”

    花如雨、陈凌儿和赵可可最先回头，见到叶天龙都雀跃跳起来，俏脸很是高兴。

    新人也跟着鼓起掌来，还探头探脑看着门口，见到叶天龙这样年轻时，顿时哗然一片。

    华药业务部长是毛头小子？

    年轻，太年轻，实在太年轻！

    “怎么？觉得我年轻？看不起我啊？”

    被徐如梦逼到这个地步，叶天龙也就不再挣扎，落落大方走上讲台，环视众人一眼后自夸起来：

    “我很厉害的，两个月，业绩三四亿呢。”

    三十多名新人全都看着叶天龙，没有出声回应，但言下之意很明显，不信。

    花如雨三女出声助阵：“叶部长真是签单高手。”

    一个平头青年喊叫了起来：“叶部长，你这么牛，那就给我们讲讲怎样搞定客户吧。”

    一个长发女子也附和：“是啊，现在竞争激烈，要想拉到业绩，总该有些手段。”

    “部长，你这么厉害，不如传传你的秘笈吧。”

    她直接将叶天龙的军：“让我们见识一下你的风范。”

    “好！”

    叶天龙站在讲台上，看着大家一笑：“公司理念，价值观，大家听腻了，销售术语，销售技巧，我也不跟大家说了。”

    “培训主管比我厉害一百倍，我今天想跟大家要说的，那就是找出客户的真正需求。”

    “要想做成业务，最基本要学会对症下药，找出客户的真正需求。”

    “每一单业务的签成，都是对方需求被满足的理由，或价格便宜，或你的真诚，再或者你的诱惑。”

    “只是你们一定要真实了解客户的需求，而不是胡乱满足客户说的需求。”

    叶天龙像是一个教授，他在黑板上勾画出几个字，赏心悦目的粉笔字，让数十名新人多了一点肯定。

    “真正需求！”

    花如雨微微一愣：“叶部长，客户说的需求，跟客户的真正要求，这怎么区分？”

    “举个小例子，某个好色喜胸的富翁娶妻，有三个人选，模样都差不多漂亮。”

    叶天龙声情并茂：“富翁给了三个女孩各一千元，请她们把一间小屋子装满，女孩a买了很多棉花，装满房间的一半。”

    “女孩B买了很多氢气球，装满房间四分之三，女孩c买了蜡烛，让光充满房间。”

    “你们说，他最终选择哪个？”

    花如雨她们异口同声：“c。”

    女孩这么聪明，肯定选这个女孩做妻子了。

    “错！”

    叶天龙很直接作出判决：“答案是胸部最大的那个。”


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